ROAS Nedir, Nasıl Doğru Ölçülür? Reklam Harcamasının Gerçek Getirisi
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her birim para karşılığında elde edilen geliri gösteren temel bir pazarlama metriği. Basit ama sık yanlış yorumlanan bir metrik.
ROAS Formülü ve Basit Hesaplama
ROAS = Reklamdan Elde Edilen Gelir / Reklam Harcaması. Örneğin 1.000 TL harcayıp 4.000 TL gelir elde ettiyseniz, ROAS'ınız 4 (veya %400) demektir.
"İyi" ROAS Diye Sabit Bir Sayı Var mı
Hayır. "İyi" ROAS, ürününüzün kâr marjına göre tamamen değişir. Kâr marjı düşük bir üründe ROAS 4 bile zarar anlamına gelebilirken, kâr marjı yüksek bir hizmette ROAS 2 bile kârlı olabilir. ROAS'ı tek başına değil, kendi maliyet yapınızla birlikte değerlendirmek gerekiyor.
ROAS'ın Görmediği Maliyetler
ROAS sadece reklam harcamasını gelire oranlıyor; ürün maliyeti, kargo, iade oranı, ödeme sistemi komisyonu gibi diğer maliyetleri hesaba katmıyor. Bu yüzden yüksek görünen bir ROAS, tüm maliyetler düşüldüğünde aslında zarar ettiğiniz bir tabloyu gizleyebilir.
Birlikte Bakılması Gereken Metrikler
ROAS'ı, net kâr marjı ve müşteri yaşam boyu değeri (LTV) ile birlikte okumak daha sağlıklı bir tablo veriyor. Özellikle abonelik veya tekrar satın alma oranı yüksek işletmelerde, ilk siparişteki ROAS düşük görünse bile müşterinin uzun vadeli değeri kampanyayı kârlı hale getirebilir.
Platform Raporlanan ROAS ile Gerçek ROAS Arasındaki Fark
Reklam platformlarının kendi atıf modelleri (bir dönüşümü hangi tıklamaya/gösterime bağladıkları), gerçek satışlarınızdan farklı sonuçlar gösterebilir. Bu yüzden platform içi ROAS'a körü körüne güvenmek yerine, düzenli olarak gerçek satış verilerinizle karşılaştırma yapmanızı öneririz.
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her birim para karşılığında elde edilen geliri gösteren temel bir pazarlama metriği. Basit ama sık yanlış yorumlanan bir metrik.
ROAS Formülü ve Basit Hesaplama
ROAS = Reklamdan Elde Edilen Gelir / Reklam Harcaması. Örneğin 1.000 TL harcayıp 4.000 TL gelir elde ettiyseniz, ROAS'ınız 4 (veya %400) demektir.
"İyi" ROAS Diye Sabit Bir Sayı Var mı
Hayır. "İyi" ROAS, ürününüzün kâr marjına göre tamamen değişir. Kâr marjı düşük bir üründe ROAS 4 bile zarar anlamına gelebilirken, kâr marjı yüksek bir hizmette ROAS 2 bile kârlı olabilir. ROAS'ı tek başına değil, kendi maliyet yapınızla birlikte değerlendirmek gerekiyor.
ROAS'ın Görmediği Maliyetler
ROAS sadece reklam harcamasını gelire oranlıyor; ürün maliyeti, kargo, iade oranı, ödeme sistemi komisyonu gibi diğer maliyetleri hesaba katmıyor. Bu yüzden yüksek görünen bir ROAS, tüm maliyetler düşüldüğünde aslında zarar ettiğiniz bir tabloyu gizleyebilir.
Birlikte Bakılması Gereken Metrikler
ROAS'ı, net kâr marjı ve müşteri yaşam boyu değeri (LTV) ile birlikte okumak daha sağlıklı bir tablo veriyor. Özellikle abonelik veya tekrar satın alma oranı yüksek işletmelerde, ilk siparişteki ROAS düşük görünse bile müşterinin uzun vadeli değeri kampanyayı kârlı hale getirebilir.
Platform Raporlanan ROAS ile Gerçek ROAS Arasındaki Fark
Reklam platformlarının kendi atıf modelleri (bir dönüşümü hangi tıklamaya/gösterime bağladıkları), gerçek satışlarınızdan farklı sonuçlar gösterebilir. Bu yüzden platform içi ROAS'a körü körüne güvenmek yerine, düzenli olarak gerçek satış verilerinizle karşılaştırma yapmanızı öneririz.