Ücretsiz araç
ROAS Hesaplama Aracı
ROAS (reklam harcamasının getirisi), reklamdan elde edilen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle hesaplanır: 10.000 TL harcamayla 40.000 TL gelir elde edildiyse ROAS 4x'tir. Ancak kampanyanın gerçekten kâr edip etmediğini görmek için ROAS'ı, kâr marjınızdan hesaplanan başabaş ROAS ile karşılaştırmanız gerekir.
Satış fiyatından ürün maliyeti çıktıktan sonra kalan oran. Kârlılık için gerekli.
ROAS
4x
ROAS (%)
%400
Başabaş ROAS
3,33x
Reklam sonrası net kâr
₺2.000
ROAS'ınız (4x) başabaş noktasının (3,33x) üzerinde: kampanya ürün maliyeti düşüldükten sonra kâr ediyor.
Hesaplamalar tarayıcınızda yapılır; girdiğiniz değerler hiçbir yere gönderilmez veya kaydedilmez.
ROAS formülü
ROAS = Reklamdan elde edilen gelir ÷ Reklam harcaması
Sonuç genellikle kat (4x) ya da yüzde (%400) olarak ifade edilir. ROAS 1x, reklama harcanan paranın ciro olarak geri döndüğünü gösterir; ürün maliyeti hesaba katılmadığı için kâr anlamına gelmez.
Başabaş ROAS nedir?
Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı
Brüt kâr marjınız %30 ise başabaş ROAS 1 ÷ 0,30 = 3,33x'tir. ROAS'ınız bu değerin üzerindeyse kampanya ürün maliyeti düşüldükten sonra kâr eder, altındaysa zarar eder. Kargo, iade ve ödeme komisyonu gibi giderleri de marja yansıtırsanız sonuç gerçeğe daha yakın olur.
Örnek: ROAS 4x olduğu hâlde zarar etmek
10.000 TL reklam harcamasıyla 40.000 TL gelir elde eden bir mağazanın ROAS'ı 4x'tir. Brüt kâr marjı %30 ise brüt kâr 12.000 TL olur ve reklam sonrası 2.000 TL kâr kalır.
Aynı kampanyada marj %20 olsaydı brüt kâr 8.000 TL olurdu ve reklam harcamasıyla birlikte 2.000 TL zarar edilirdi. Bu yüzden 'iyi ROAS' için sabit bir sayı yoktur; doğru hedef kendi kâr marjınızdan çıkar.
Sıkça sorulan sorular
ROAS nasıl hesaplanır?
ROAS, reklamdan elde edilen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin 5.000 TL harcamayla 20.000 TL gelir elde edildiyse ROAS 20.000 ÷ 5.000 = 4x (yüzde olarak %400) olur.
İyi bir ROAS kaç olmalı?
Sabit bir iyi ROAS değeri yoktur; hedef ROAS kâr marjınıza göre belirlenir. Başabaş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı formülüyle hesaplanır; örneğin %25 marjla çalışan bir işletmenin kâr edebilmesi için ROAS'ın 4x'in üzerinde olması gerekir.
ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?
ROAS yalnızca reklamdan gelen ciroyu reklam harcamasıyla karşılaştırır. ROI ise ürün maliyeti ve diğer giderler düşüldükten sonra kalan kârı toplam yatırımla karşılaştırır. Bir kampanyanın ROAS'ı yüksek olduğu hâlde ROI'si negatif olabilir.
Reklam panelindeki ROAS neden gerçek satışlardan farklı?
Reklam platformları kendi atıf modellerini kullanır ve aynı satışı birden fazla platform kendine yazabilir. Gerçek ROAS'ı görmek için platform verisini kendi satış verilerinizle düzenli olarak karşılaştırmanız gerekir.